卖花是这个探索世界真相之世界上最干净的职业

搬家后我加了一个邻居拼花群，自从第一次跟大家一起拼花后，从此我就迷上了鲜花。

有多迷呢？每天几乎都会有鲜花或花瓶的快递收到，加了十多个鲜花交流群，沉浸于解锁各种鲜花品种，就像男生沉浸于游戏中的闯关一样。

有一次我朋友到我家都摆满了鲜花，就问我：“为什么你不把这项兴趣变现呢？”于是，我就产生了鲜花摆摊的念头。

当然我也不是盲目开始，还是做了很多功课和复盘。

作为摆摊新手，我从一开始的无人问津做到了日入利润500+元。

账单有图有真相：

好奇是如何做到的吗？以下公开本人摆摊经验干货：

1、做好市场调研

因为从来没有摆过摊，并不了解鲜花摆摊到底怎么回事，为了少走弯路，我在网上搜索了很多资料，并做好充足的功课。

2、了解摆摊需要的物料

结合某书和群里姐妹给的建议，我列出了鲜花摆摊所需的物料：

另外我了解到一般单束花售价9.9~15.9不等，比较精致的花束是29.9~59.9不等。

3、提前摸清并选好摆摊地点

看了很多摆摊攻略分享，我总结出摆摊位置最好选择这样的地方：人流多，消费能力较强，人群主要以年轻女性为主。

为了防城管，我最终确定了3个试行地点并提前踩点，分别是大学城附近的商业街、某个人流较多的地铁口和我家小区门口。

为了后期方便复盘哪个地方卖得更好，我在记账本上创建了对应的3个项目进行管理。

4、确定人群定位及了解市场价格

什么样的人会在路边摊卖花？我构思了几个场景并最终确认了我的目标用户群：热爱生活的年轻女孩、想给伴侣惊喜的男生。

另外我了解到一般单束花售价9.9~15.9不等，比较精致的花束是29.9~59.9不等。

结合我的目标用户群，我决定做2个价格：9.9和39.9。

5、准备花束，实践摆摊

做好市场调研之后，我就开始着手准备出摊啦。

6、购买物料和花材

根据前面做的调研，前几次我会从不同渠道购买了物料和花材。

为了便于对比不同渠道的价格，以便日后能固定某个渠道进货，每笔成本支出账都标注了对应商家名字。

7、做好利润估算

买完材料后，我一般会给自己做一个利润估算表。

比如我这次买完东西成本花了300元，如果我想要这次出摊赚500元，那我就要卖出800元的花。

再按照我之前的定价以及我鲜花采购数量，一般我给自己定的目标是：卖出30束9.9元的鲜花和15束39.9元的鲜花。

下图是我做的9.9元花束和39.9元花束：

8、实践出真知

给大家看一下我第一次出摊的收支账单和出摊图。

是的，第一次出摊惨败，准备了很多花但只卖出了10束花，成本都没有赚回来。

所以基于第一次摆摊的经历，我认真做了复盘，了解需要改进的地方之后，我最终达到了日入500的目标。

10、复盘摆摊生意

第一次摆摊卖花，调研工作做得比较足，但真正实践起来还是会碰壁，所以我复盘了第一次摆摊生意，总结出了以下几点经验：

要舍下自己的脸皮和身段去叫卖，甚至可以叫上几个好朋友去给自己当托。

我第一次就是干坐在摊位上，所以没啥生意。

第二次出摊，只要我看到有人看向我的摊位，就会主动出击问他要不要买花。

定价太单一，没有适合多样群体。

虽然我确定了我的目标用户人群，但是对于用户来说选择太少。

9.9元的价位适合薄利多销，中层价位和高价位也要定制一些，提高客单价才不至于卖得这么辛苦。

售前工作准备不充足。

第一次因为过于手生，花了一个下午准备花束包装，没有及时装好小夜灯，导致我的摊位在人流中不够亮眼。

乌漆嘛黑的，用户根本不知道我卖的是什么，自然就没人上前询问了。

第二次摆摊，我根据第一次的复盘做了些调整，一晚上就卖出了900多元。

虽然没有亏本，但还是坚持做了复盘，所以之后出摊我都卖得不错。

以上就是我鲜花摆摊日入500的全部经验，你get了吗？

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